การใช้ Flexi combo , Add-on Deal อย่างไรให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

ส่วนมากเราใช้ flexi Combo / Add-on Deal ในการเพิ่มยอดขายโดยเพิ่มตะกร้าหรือขนาดการสั่งซื้อต่อหนึ่งออเดอร์แต่ว่าจริงๆแล้วฟังชั่นนี้ถ้าเราใช้ถูกวิธีและพลิกแพลงได้ จะสามารถเพิ่มยอดขายได้แบบน่าตกใจเลยทีเดียว วันนี้ผมจะมาเล่าว่าผมใช้เครื่องมือตัวนี้อย่างไรกันบ้าง 

อย่างที่เรารู้กันว่าถ้าเราใช้โปรโมชั่น Flexi combo ใน Lazada หรือ Add-on Deal ใน shopee ในสินค้าของเรานั้นจะมีสินค้าอื่นๆพ่วงเข้ามาด้วย เช่น Default การตั้งค่าพื้นฐาน ซื้อ 2 ชิ้นได้ส่วนลด 3% แต่ในฟังก์ชันนี้มีการลูกเล่นอื่นๆอีกเยอะ เช่น มีของแถม การจัดโปรโมชั่น 1 แถม 1 ส่วนลด หรือ ส่วนลดและของแถม ซึ่งผมกำลังอัดเป็นวีดีโอเพื่อขยายความเนื้อหาส่วนนี้ให้คุณเห็นภาพยิ่งขึ้น เร็วๆนี้

จากพื้นฐานของการขายของออนไลน์ทุกคนจะต้องเข้าใจหลักการนี้ก่อนว่า ยอดขายสามารถเพิ่มขึ้นได้สามวิธี 1. เพิ่มยอดครับฟิคหรือผู้เข้าชม 2. เพิ่มอัตราการซื้อ 3. เพิ่มมูลค่าต่อการซื้อ

วัตถุประสงค์หลักของ Flexi combo และ Add-on Deal คือ การเพิ่มมูลค่าต่อคำสั่งซื้อ สำหรับร้านค้าแล้วการจัดหมวดหมู่สินค้าให้เป็นกลุ่มชุดเป็น Add-on Deal ต้องอาศัยการวิเคราะห์ข้อมูลหลังบ้านก่อนว่า ส่วนใหญ่ลูกค้าสั่งซื้อสินค้าอะไรคู่กันเยอะที่สุด และเอาสินค้ากลุ่มนั้นจับคู่กันและทำโปรโมชั่นคู่พร้อมส่วนลดราคา 

หรือ เราสามารถจับคู่สินค้าขายดีทำ Add-on Deal กับสินค้าใหม่ หรือสินค้าที่ขายไม่ค่อยดีในร้าน เพื่อเพิ่มการมองเห็นสินค้าที่เราขายไม่ได้ เป็นการเพิ่มโอกาสให้คนคลิก (เพิ่ม Traffic เข้าร้าน) หรือแม้กระทั่งสามารถใช้สร้างยอดขายให้กับสินค้าบางตัวที่ไม่เคยขายได้เลยมาก่อน ซึ่งถ้าหากเราสามารถใช้เครื่องมือตัวนี้ได้อย่างเต็มที่ แน่นอนว่าเราสามารถสร้างยอดขายอย่างยั่งยืนในลาซาด้าได้แน่นอน

ก่อนที่เราจะใช้ Flexi Combo ได้อย่างเต็มประสิทธิภาพนั้น คุณจำเป็นที่จะต้องแน่ใจเสียก่อนว่า สินค้าของคุณมีกำไรมากพอที่จะคำโปรโมชั่นลักษณะนี้ได้ มิเช่นนั้นเมื่อคุณทำ Bundle ออกมาแล้วเพิ่มยอดขายได้จริง แต่กำไรของคุณลดลงมากๆ (การจัด Bundle กำไรต่อชิ้นจะน้อยกว่าการขายสินค้าชิ้นต่อชิ้นอยู่แล้ว แต่ถ้าหากคุณไม่ได้ทำการบ้านเกี่ยวกับโครงสร้างต้นทุนที่ดี อาจจะไม่ได้กำไรเลย) ดังนั้นผมจึงเขียนบทความอีกหนึ่งบทความเกี่ยวกับการวางโครงสร้างต้นทุนและการตั้งราคาขายที่เหมาะสมให้ทุกคนได้พร้อมลุยขายของออนไลน์แบบจริงจัง กดอ่านต่อได้ ที่นี่ เลยครับ

ทุกท่านสามารถติดตามบทความและ Live พิเศษได้ที่ Facebook Group นี้ครับ https://www.facebook.com/groups/2918107295134980