ทำอย่างไรจึงสามารถเพิ่มยอดขาย 25 เท่าภายใน 1 วัน! 

สำหรับผู้ขาย ที่ต้องการสร้างยอดขายใน Lazada แบบทะลุทะลวงแล้วละก็ คงจะไม่พลาดแคมเปญช้อปปิ้งครั้งยิ่งใหญ่แห่งปี ทั้งแคมเปญ 9.9, 11.11 และ 12.12 อย่างแน่นอน

แต่แน่นอนว่า เหล่าเพื่อนๆร่วมอาชีพของคุณ ก็รับรู้ถึงโอกาสการเพิ่มยอดขายในแคมเปญเหล่านี้เช่นกัน ไม่เพียงแค่นั้น

เราเชื่อว่าผู้ขายหลายเจ้าใช้กลยุทธ์ตัดราคา

ขายราคาถูกกว่า ทำให้ร้านของคุณสูญเสียรายได้ไปมากมายอย่างแน่นอน

สำหรับผู้ที่ขายสินค้าแบบไม่มีคู่แข่งเองก็ใช่วาจะนิ่งนอนใจได้ เมื่อยุคนี้ทุกอย่างสามารถหาได้บน Internet ดังนั้นมีโอกาสสูงมากที่เพื่อนร่วมอาชีพจะเห็นช่องว่างทางธุรกิจและกระโดดลงเข้ามาเล่นอย่างแน่นอน และที่อาจจะแย่ไปกว่านั้นคือ ผู้ขายหน้าใหม่ขายสินค้าตัดราคา (อีกแล้ว) อีกทั้ง Lazada ยังยกเลิกค่าคอมมิชชั่น เหลือ 0% แล้ว ไม่ต้องเสียค่าธรรมเนียม (แต่ยังมีค่าส่งอยู่) อีกทั้ง Lazada ยังช่วยทำการตลาดให้และขายให้ (ตัวอย่างเช่นแคมเปญ 9.9 และ 11.11 ที่ผ่านมา)

และนี่คืออีกหลายๆเหตุผลที่ผู้ขายของออนไลน์เริ่มเข้ามาลงสินค้ากับ Lazada มากขึ้น

• Lazada เป็น e-Marketplace ที่รวมผู้ขายและผู้ซื้อที่ได้รับความนิยมสูงสุดในประเทศไทย
• ไม่เสียเงินในการลงขายสินค้าบน Lazada
• Lazada ช่วยโปรโมทสินค้าของคุณโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่ม
• บริการการจัดส่งที่หลากหลาย ThaiPost, Kerry, DHL, LEX
• มีบริการเก็บเงินปลายทาง เพิ่มความสะดวกให้กับลูกค้าของคุณ
• ข้อมูลสรุปการขายสินค้าในหน้าร้านของคุณ

ช่างเป็นสิ่งยั่วยวน ให้เกิดผู้เล่นหน้าใหม่เข้ามาจริงๆ

แต่เมื่อลูกค้า หรือผู้ซื้อ มีตัวเลือกมากขึ้นในการซื้อสินค้าแต่ละครั้งในทุกๆหมวด และมีแนวโน้มจะสูงขึ้นเรื่อยๆ ในฐานะผู้ขายที่ต้องการสร้างความยั่งยืนให้กับธุรกิจนั้นอะไรกันคือ Key Success ของการขายของบน Lazada

ด้วยเหตุนี้เอง เราจึงได้ตั้งสมมติฐาน และทดสอบโมเดลหนึ่งกับร้านค้าของเราใน Lazada จำนวน 2 ร้านค้า และศึกษาวิธีการทำการตลาดอย่างไร

โดยเราสร้างร้าน A และร้าน B และลงขายสินค้าที่เหมือนกัน แตกต่างกันที่ราคาสินค้าโดยร้าน A จะขายถูกกว่าร้าน B (ราคาห่างกันไม่เกิน 500 บาท) และเราได้ทำบางอย่างกับร้าน B อย่างต่อเนื่องเป็นเวลา 3 เดือน

ผลลัพธ์ที่ได้คือ ยอดขายสินค้าต่อเดือนของร้าน A มียอดขายมากกว่าร้าน B 

แต่เมื่อเทียบยอดขายทั้ง 3 เดือนแล้ว ร้าน B ที่ขายสินค้าแพงกว่า กลับมีมูลค่าต่อออเดอร์ Average Order Value / AOV สูงกว่าร้าน A ถึง 50% เลยทีเดียว!

และที่น่าทึ่งกว่านั้นคือ

ยอดขายของร้าน B สามารถเติบโตเป็น 100% ได้ภายใน 6 เดือน

ในขณะที่ร้าน A ยอดขายแทบไม่แตกต่างจากเดิม

ถึงจุดนี้แล้ว ทุกท่านคงอยากทราบแล้วว่า เจ้าโมเดลที่ว่านี้คืออะไร มันไม่ใช่กฏเหล็กตายตัว ที่ทำแล้วจะเห็นผลได้เลย มันไม่ใช่ตำราพิชัยสงคราม ที่จะทำให้คุณชนะได้ตลอด แต่มันคือสิ่งที่ทำให้เหล่าผู้ขายสามารถสร้าง โครงสร้างพื้นฐาน ให้กับธุรกิจขายของออนไลน์ของคุณได้

หลังจากที่เราทดลองทำโมเดลบางอย่างกับร้าน B แล้ว เรากล้าพูดได้เต็มปากว่า ต่อให้มีใครหน้าไหนเข้ามาขายสินค้าเดียวกับคุณ และตัดราคาร้านของคุณ คุณจะไม่มีทางสูญเสียรายได้จากเพื่อนร่วมอาชีพของคุณอย่างแน่นอน